一只椰子“，个子小小，穿个透视装，头戴一顶金色的帽子，”一只椰子“自去年7月上市以来，供不应求，在个月销量就突破千万。这款单价6元左右的产品，一个月内在上海被150万瓶，是利润较高、实现销售过亿用时短的热门单品。
”一只椰子“的进入开创了低温乳饮的新品类。与此同时，它”椰子+牛奶“的搭配方式在含乳饮品市场中也是头一个。众所周知，椰汁的江湖艺名虽然是”椰奶“，但是它是没有”奶“的椰奶。
”一只椰子“不仅产品类型新颖，它的成功在于抓出了大众容易接受的椰子口味。其次，消费人群是针对90后、00后主导的年轻人。他们大部分人都拒绝做麻瓜，更追求个性、奇特的事物。而”一只椰子“单从名称看就是又萌又奇葩，这样新奇的感觉迅速抓住目标消费者的眼球。这就是第三个成功要素，在这个”正常“的市场中，以一种小小的”不正常“取得了相对的度。第四，圆圆胖胖的瓶子也是增加萌感的亮点之一。在微博、微信上，有一群甘当品牌”模特“的年轻人，举着胖胖瓶自拍，然后传到网上。当一款乳饮品能够变成街拍圣品，当然就不需要再投昂贵的广告费用。就是这种好感度和品牌信任感让”一只椰子“迅速在年轻人中风靡开来，以致便利店、超商都发生了卖断货的现象。
光明一只椰子
取个好名字：
只要看看社交网络里发布的帖子就知道，“一只椰子”引人注意的地方在于出挑的灵气。比如名字，“一只椰子”比一本正经的某汁或者某水要灵得多，它从今年夏天各种冗长的果汁或者饮料名字 里跳脱出来，便于传播和记忆。
做个好包装：
瓶子，“一只椰子”造型圆润短小，乳白色的液体装在透明塑料瓶里—传统奶瓶形状很容易激起购买欲，但却没有多少产品使用这样的瓶子—这是一个奇怪的事，你看了之后会觉得这本来就应该是 奶制品应该有的样子。当然从上市时间上看它应该是受到韩国品牌延世的启发。
给个好概念：
“一只椰子”的构想据说开始于几年前。这个主意源于光明乳业的员工出去吃饭、听到别人点“椰奶”时心里冒出的一个疑问：虽然大家总是用“椰奶”来指代椰汁，但这种饮料里面其实并不含任 何“奶”的成分。为什么不推一款真正含有牛奶的椰子味饮料呢？ 抛去牛奶保鲜工艺的种种限制，“一只椰子”应运而生。
有个好靠山：
“一只椰子”对于光明来说是个新产品，但它实际上不会增加太多的成本。如果排除研发成本不看的话，“一只椰子”需要的奶原料和冷链都是光明现有的配备，他们花费的精力应该在于口味 的测试，而不是砸成本上马一个全新项目。很多人并不知道，饮料温度保持在6至8℃就会有饮用口感—对于一个做奶的公司来说，这个点子不仅聪明，而且理性。
光明店现售卖5.5元/瓶
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